Há indícios de que o momento crítico é a hora da compra propriamente dita.Criaram-se algumas tipologias do consumidor na hora da compra,tendo divisão mais explorada aquela que se diz respeito ás variáveis compras racional e por impulso.As teorias mais aceitadas na hora da compra por impulso são: As abordagens tradicionais de definições de compra impulsiva.As abordagens comportamentais,no sentindo da emoção,As abordagens psiquiátricas,no sentido de doença.Não há evidências de relação das características de personalidade,medidas pelos testes,e a previsão de modos de compra.A outras formas de se obter informação,que podem construir uma tipologia interessante neste seguimento.Algumas abordagens que buscam base para os planos de marketing global acabam apoiando-se em tipologia estruturalistas.Pois com forte embasamento estatísticos,que se cria a partir de ferramentas de banco de dados atuais,é possível construir segmentos e cruzamentos em uma variedade muito grande.Os métodos multivariados têm os mesmos objetivos (Redução de dados e simplificação estrutural.Grupamentos:diante de um quando amplo de dados.